ErVoas est un acteur de niche, avec des ressources en consultants volontairement très limitées. Notre capacité d’intervention est limitée par entreprise à 1 ETP au maximum. Nous ne prenons pas de projets impliquant des équipes nombreuses de consultants.
Notre offre tient à cette stratégie, cohérente avec notre organisation. Nous sommes un cabinet spécialisé, dans un marché de niche, autour de 3 compétences clés bien identifiées, avec une orientation plus audit que management de transition.
L’analyse stratégique. C’est une compétence à la fois large et difficile à décrire. Il y a des outils et des méthodes à connaître et maitriser. Presque tous sont datées des années 80-90, et sont dans le domaine public. Autant dire que s’en contenter, c’est regarder le monde avec des filtres inadaptés. Donc il ne faut ni être dépendant des méthodes, ni se contenter de mettre en oeuvre des outils. Penser la stratégie c’est partir d’une feuille blanche, dans la compréhension de la situation existante, comme dans sa projection possible dans le futur. Il faut donc un état d’esprit particulier, une curiosité a priori, une capacité d’écoute et de compréhension des contraintes, la volonté de rechercher des options non encore développées et prometteuses,…Il faut aussi une certaine maîtrise des techniques de prospective, et de leurs limites.
L’organisation. Le conseil en organisation impose une connaissance fine de la répartition du travail au sein de l’entreprise, des facteurs objectifs ou symboliques qui assurent cette répartition et son effectivité au cours du temps. Il faut circuler dans les différents niveaux de l’organisation, en saisir les forces, les obstacles. Il faut écouter les différents niveaux, capter les relations verticales ou horizontales qui s’y déploient, et penser tous ces facteurs comme potentiellement fluctuants, modifiables dans le temps, améliorables dans leurs conséquences.
Le M&A et le PMI. Le M&A est un assemblage de compétences très techniques (finance, juridique, fiscal, …) et de compétences « soft » permettant de traiter la complexité sans la sur-simplifier (gestion de projet, communication, capacité de résolution de problèmes,…). La conduite d’un processus complet de fusion-acquisition impose quasi-inévitablement la mise en oeuvre de différentes expertises, pilotées dans leur ensemble par une compétence orientée opérationnel, gestion de projet et finances. Toute transaction doit déboucher sur la mise en oeuvre de la stratégie, il faut donc en maitriser les termes. Toute transaction doit suivre un raisonnement d’investissement, et il faut donc en mesurer tous les aspects (revenus, coûts). Toute transaction démarre par un petit groupe de personnes et finit par mobiliser des groupes importants d’employés – il faut donc être capable d’anticiper sur ce processus, pour le mettre en oeuvre et assurer la pleine cohérence avec tous les éléments de culture interne et d’engagement commun.